Category Archives: Бизнес «под ключ»

Как установить цену на товар в Харькове?
Бизнес "под ключ"
октября 10, 2017 posted by Иван Лозовой

Как установить цену на товар в Харькове?

Приветствую вас читатели и гости сайта «Просто Жизнь!

Как установить цену на товар в Харькове

Стоимость товара и его цена

Как установить цену? Сколько именно будет стоить товар?

Стоимость товара

Вот перед нами встал если не сложный, то точно ― наиделикатнейший  вопрос:

Какую цену установить? Какова должна быть цена?
Как установить цену?

Существует несколько основных методов формирования цены:

  • Затратные методы(базируется на себестоимости)
  • Ориентированные на спрос(базируется на опросах потребителей, экспертных оценках)
  • Ориентированные на конкурентов (Строится на сравнении цен конкурентов)

Самый простой и базовый метод – установление цены, основанной на себестоимости.

Очевидно, что продукт должен продаваться дороже, чем стоило его создание или покупка, то есть дороже от себестоимости. разница между этой стоимостью и ценой, за которую продукт продали ― это ваша прибыль. Себестоимость, в свою очередь, состоит из постоянных и переменных расходов.

Существует формула расчета цены:

X

Постоянные затраты. Это то, что вы будете тратить независимо от продаж, например, аренда помещений, постоянные налоги, фиксированная заработная плата, административные расходы и пр. за определенный период времени, например, за месяц.

Y

Стоимость изготовления или покупки товара, то есть стоимость материалов, рекламы, транспорта за определенный период времени, например, за месяц.

Z

Количество продуктов, которое планируете продавать за этот же период.

A

Прибыль, который вы хотите получить.
Например, если вы хотите зарабатывать 30% от цены, то а=30.

Цена =(x+y)/z x (a+100)/100

Выглядит трудно? Смотрите приложения с конкретным примером и все станет на свои места

Теперь полученное значение нужно сравнить с предложениями на рынке.

Для этого ознакомьтесь с ценами на аналогичные товары. Здесь есть три варианта.

  • 1

Ваша цена выше средней по рынку. В такой ситуации или подумайте, почему покупатель должен купить ваш более дорогой продукт, какие у него конкурентные преимущества. Если есть веские причины для высокой цены ― рассказывайте о них в рекламе. Если таких причин нет, то ищите пути уменьшения себестоимости или уменьшите запланированный размер прибыли.
И ни в коем случае не снижайте себестоимость за счет качества.

  • 2

Ваша цена ниже средней по рынку. Продавайте прямо сейчас! Но учтите то, что часто покупатели не доверяют очень низкой цене. Возможно, Вы можете зарабатывать больше?

  • 3

Ваша цена средняя по рынку. Если ваш продукт действительно отличается от конкурентов в лучшую сторону, то вы в выгодной ситуации.

Бонус :

  • Порядок ценообразования
Порядок ценообразования в Харькове

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  • Калькулятор цены на готовое изделие;
Расчет цены за товар в Харькове

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Больше ознакомиться со способами ценообразования вам поможет книга:

«Эффективное ценообразование —
основа конкурентного преимущества»Джон Дейли

Если вас заинтересовала эта статья, то прошу вас зайти на  главную страницу моего сайта olegkmeta.ru, ознакомиться с ней и связаться со мной по указанному там телефону или любым другим удобным для вас способом, указанным в моих контактах.

С уважением, Олег Кмета

Источник: сайт «Строй свое» — https://buduysvoe.com/

Как установить контакт с потребителем в Харькове?
Бизнес "под ключ"
октября 9, 2017 posted by Иван Лозовой

Как установить контакт с потребителем в Харькове?

Как установить контакт с потребителем в Харькове?

Приветствую вас читатели и гости сайта «Просто Жизнь!

КОНТАКТ С КЛИЕНТОМ

Вы уже знаете, кто ваш клиент и готовы отдать ему свой продукт. В обмен на деньги, конечно.
Поэтому самое время понять, где, как и что мы будем продавать.

Как только ваш продукт или услуга появится на рынке,  надо проинформировать об этом потенциальных клиентов.

Чтобы определить, какой канал коммуникации наиболее эффективен, нужно найти определенные точки соприкосновения с клиентами. Это несложно, нужно просто ответить на следующие вопросы:

Где клиенты найдут ваш продукт?

Например :

  • 1  Офлайн магазин

Офлайн- магазин в Харькове

 

 

 

 

 

 

 

 

  • 2  Доска объявлений (например на OLX)
OLX в Харькове

 

 

 

 

 

 

 

  • 3  Сайт
Сайт olegkmeta.ru

 

 

 

 

 

 

Не ограничивайте себя. Могут быть и другие варианты, от рынка до соцсетей.

Где и когда потенциальные клиенты могут ознакомиться с вашим продуктом. Услышать или увидеть его рекламу?

Например :

  • Баннерная реклама
  • Реклама в Facebook
  • Вывеска магазина или рекламная конструкция

Не забывайте, что каналов много: от объявлений в газете до телевидения.

  •  Какой способ  для рекламы вы выбрали? Вашим клиентам удобно с вами связаться в этот момент?
  •  Что вы хотите рассказать о своем товаре или услуге?
  •  Достаточного ли этого, чтобы заинтересовать потенциального клиента?
    Если нет ― вернитесь к предыдущему вопросу
  •  Как покупатель получит товар?

Также, после выбора канала коммуникации очень важно определить, как именно вы будете говорить о своем товаре.

  • Люди покупают не товар, а решение проблем или эмоции. Подумайте, что потенциальный клиент может получить, покупая ваш товар. Это и надо продавать. Например:
  • Не вечернее платье, а прекрасное настроение и праздник
  • Не окна, а уют
  • Не соль для ванны, а отдых и наслаждение
  • Не сладости без сахара, а стройную фигуру
  • Не косметику, а надежду

Если вы определились с каналом коммуникации, и тем как вы будете рассказывать о своем товаре, то переходите дальше. 

Если у вас получилось все вышесказанное, переходите к следующему этапу.

Бонус :
Достоинства и недостатки некоторых способов продвижения товаров и услуг в ХарьковеПреимущества и недостатки некоторых on-line каналов в Харькове

 

 

 

 

  • Преимущества и недостатки некоторых средств продвижения

 

 

 

 

  • Преимущества и недостатки некоторых on-line каналов

 

 

 

 

 

  •   Воронка продаж
Воронка продаж в Харькове

 

 

 

 

 

 

 

Воронка продаж товара в Харькове

 

 

 

 

 

 

 

Воронка продаж товара и услуг в Харькове

 

 

 

 

 

 

 

 

Чтобы лучше понять потенциального клиента, стоит прочитать эти книги:

  • «Продается все.
    Джефф Безос и эра Amazon»Мартин Линдстром
  • «Построение
    отдела продаж»Филип Грейвс
  • «Психология влияния»Роберт Кейденъ

Если вас заинтересовала эта статья, то прошу вас зайти на  главную страницу моего сайта olegkmeta.ru, ознакомиться с ней и связаться со мной по указанному там телефону или любым другим удобным для вас способом, указанным в моих контактах.

С уважением, Олег Кмета

Источник: сайт «Строй свое» — https://buduysvoe.com/

Как найти клиента в Харькове?
Бизнес "под ключ"
октября 7, 2017 posted by Иван Лозовой

Как найти клиента в Харькове?

Как найти клиента в Харькове?

Приветствую вас читатели и гости сайта «Просто Жизнь!

Кто именно будет покупать мой товар? Кто именно в нем заинтересован?

КЛИЕНТ

КТО будет покупать ВАШ ПРОДУКТ?

Всем хорошо известно, что процесс реализации чрезвычайно важен. Цель любого бизнеса― получить прибыль.

Поэтому нужно сразу понять, кто же будет покупать ваш продукт, и  будут ли покупать его кто-то вообще.

Чтобы понять, кто ваш клиент, дайте себе ответ на вопрос:

  • Каков его пол?
  • Сколько ему лет?
  • Где он живет?
  • Какой у него доход в месяц?
  • На что он обращает внимание, когда что-то покупает?
  • Какой у него характер?
  • Какие хобби?
  • Что для него главное в вашем продукте?
  • Как ваш продукт изменит его жизнь?
  • Где он бывает в течение дня?
  • Как проходит его день?
  • Что он любит читать или смотреть?
  • Сколько ваших потенциальных покупателей в регионе?
  • Почему они должны выбрать вас, а не конкурента?

А теперь подумайте, не описали  ли вы  кого-то из своих друзей?

Или кто из ваших знакомых подходит под полученное описание? Пообщайтесь с ними.

Расскажите о вашем продукте, узнайте, за какую цену они бы его приобрели, на какие факторы они обратят внимание при покупке и т. п? Что заставило их выбрать ваш товар, а что ― наоборот, оттолкнуло бы?

Если вы определились, кто ваши будущие клиенты, время переходить к следующему этапу!

Бонус :

  • Как определить целевую аудиторию сайта (чеклист)
Как _определить _целевую_ аудиторию

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Чтобы лучше понять потенциального клиента, стоит прочитать эти книги:

«Buyology: увлекательноепутешествие в мозг
современного потребителя» — Мартин Линдстром

Мартин _Линдстром

 

 

 

«Клиентология. Чего на самом деле
хотят ваши покупатели» — Филип Грейвс

Филип _Грейвс

 

 

 

 

 

«Партизанские маркетинговые исследования» — Роберт Кейден

Роберт_ Кейден

 

 

 

 

 

Если вас заинтересовала эта статья, то прошу вас зайти на  главную страницу моего сайта olegkmeta.ru, ознакомиться с ней и связаться со мной по указанному там телефону или любым другим удобным для вас способом, указанным в моих контактах.

С уважением, Олег Кмета

Источник: сайт «Строй свое» — https://buduysvoe.com/